品牌策劃怎么做？近日，有不少的磨料磨具企業(yè)家朋友對(duì)此產(chǎn)生了疑惑，甚至有些朋友以為品牌策劃僅需做好一個(gè)策劃方案就行了。但事實(shí)并不如此，品牌策劃是一個(gè)大工程，它包含了品牌定位、品牌包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌傳播推廣和品牌命名等一系列的工序。
　　
　　為滿足廣大客戶朋友需求，《磨料磨具》雜志開(kāi)辟“對(duì)話品牌”專欄，特邀知名策劃人傅光宇（“魔力寶貝”品牌策劃主導(dǎo)者），為企業(yè)介紹營(yíng)銷“碎片化”時(shí)代下磨料磨具行業(yè)企業(yè)的品牌塑造與推廣。
　　
　　以下是對(duì)話內(nèi)容：

　　
　　M：《磨料磨具》雜志
　　F：知名策劃人傅光宇

　　
　　M：您覺(jué)得當(dāng)前磨料磨具企業(yè)品牌塑造環(huán)境如何？企業(yè)花大量資金打造品牌是否可取？為什么？
　　
　　F：實(shí)際上，企業(yè)品牌塑造伴隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，從技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷到服務(wù)等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是品牌沉淀的過(guò)程。我們不能只認(rèn)為一次VI視覺(jué)的設(shè)計(jì)升級(jí)、或者一次重大的品牌傳播活動(dòng)才叫品牌行為，品牌塑造其實(shí)更多地“藏匿”在經(jīng)營(yíng)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)里：一次微小的質(zhì)量改進(jìn)、一次滿意的客戶服務(wù)都是一次成功的品牌塑造的行為。遺憾的是，品牌塑造常常受到企業(yè)主主觀意識(shí)的左右，認(rèn)為品牌塑造是需要和時(shí)代環(huán)境隨波逐流的，環(huán)境好的時(shí)候品牌行為是錦上添花，環(huán)境不好的時(shí)候難道就不應(yīng)該彎道超車(chē)嗎？歷史也曾無(wú)數(shù)次地印證，很多奇跡都成于跌宕的大時(shí)代背景。
　　
　　“企業(yè)花大量資金打造品牌是否可取？”首先要弄明白幾個(gè)容易混淆的概念：消費(fèi)、投資、價(jià)值和價(jià)格。很多企業(yè)主錯(cuò)把對(duì)品牌的投資當(dāng)消費(fèi)來(lái)對(duì)待，于是預(yù)算一省再省。投資是有回報(bào)的，不投資怎么回報(bào)？如果你不確定回報(bào)，何不干脆不投資算了？不具備投資意識(shí)，常常蒙蔽了企業(yè)主發(fā)現(xiàn)對(duì)品牌投資的價(jià)值所在。所以，我在為企業(yè)做品牌服務(wù)的時(shí)候，有不少老板就盯住方案里的報(bào)價(jià)了，先砍一半再說(shuō)吧，就像一次市井消費(fèi)。節(jié)約成本無(wú)可厚非，能不能請(qǐng)多關(guān)心過(guò)程、結(jié)果和產(chǎn)生的價(jià)值回報(bào)呢？但諷刺的是，他們卻愿意花上千甚至過(guò)萬(wàn)的錢(qián)請(qǐng)你高消費(fèi)。品牌難道是只是一種做作行為嗎？因?yàn)閯e人用的手機(jī)是名牌手機(jī)，所以你也要用名牌手機(jī)？遇到這樣的客戶，合作已經(jīng)索然無(wú)味，價(jià)值不被認(rèn)可，何故合作呢？
　　
　　至于花多少資金，當(dāng)然還得取決于能產(chǎn)生多少回報(bào)和多久產(chǎn)生回報(bào)了。在回報(bào)期內(nèi)不影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)和生存的前提下，有專業(yè)的品牌規(guī)劃預(yù)算，花的錢(qián)才值。
　　
　　M：在磨料磨具行業(yè)中，什么樣的企業(yè)適合運(yùn)作品牌？品牌塑造和推廣需要具備什么基礎(chǔ)條件？
　　
　　F：什么樣的企業(yè)都可以塑造品牌。做生產(chǎn)的可以做成生產(chǎn)品牌，如富士康；做經(jīng)銷的可以做成渠道品牌，如早期的國(guó)美、蘇寧等等。小企業(yè)開(kāi)始培植、沉淀品牌，大企業(yè)可以大手筆推廣和引爆品牌。
　　
　　不管是什么類型、什么規(guī)模的企業(yè)想要做成品牌，首先必須正確認(rèn)知品牌，有良好的品牌意識(shí)。其次要學(xué)會(huì)去發(fā)現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)，如果暫時(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)什么拿得出手的優(yōu)勢(shì)，那么你該好好給自己定位了。通過(guò)定位、細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，然后集中金/精力，開(kāi)辟出自己的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)。
　　
　　當(dāng)然，現(xiàn)代金融資本創(chuàng)新、“互聯(lián)網(wǎng)+”，并結(jié)合商業(yè)模式創(chuàng)新，也能創(chuàng)造很多種可能。
　　
　　M：您能否結(jié)合您主導(dǎo)的易力達(dá)“磨力寶貝”品牌策劃案跟我們講講磨料磨具企業(yè)品牌策劃，應(yīng)該在哪些方面發(fā)力？又有哪些值得注意的地方？
　　
　　F：定位！定位！定位！重要的事情說(shuō)三遍。
　　
　　M：微信朋友圈越來(lái)越多的創(chuàng)意文案刷新我們的眼球和世界觀，您是如何看待這些途徑的品牌宣傳？這對(duì)我們磨料磨具企業(yè)是否有借鑒意義？
　　
　　F:為什么說(shuō)現(xiàn)在的廣告沒(méi)什么效果了？因?yàn)楝F(xiàn)在傳播渠道碎片化了，電視、報(bào)紙和廣播等傳統(tǒng)媒體影響力在下降，而新型媒體，特別是自媒體在崛起，所以人們接收的信息也在碎片化。在碎片化時(shí)代，運(yùn)用微信等自媒體來(lái)傳播品牌不失為一種好的渠道，它更接近用戶，傳播到達(dá)率更高，更容易和客戶發(fā)現(xiàn)關(guān)系，并持續(xù)的發(fā)生關(guān)系，這就對(duì)了。
　　
　　M：就磨料磨具企業(yè)而言，品牌策劃是外包好還是招聘團(tuán)隊(duì)自主打造好？為什么？
　　
　　F：如果足夠?qū)I(yè)，都好。
　　
　　如果不專業(yè)，請(qǐng)將你的業(yè)務(wù)交給既專業(yè)又熟悉行業(yè)，有媒體資源和行業(yè)資源的外部團(tuán)隊(duì)來(lái)做。因?yàn)檫@會(huì)大大降低你的溝通成本，不會(huì)費(fèi)太多口舌而快速達(dá)成共識(shí)。掌握了媒體就能快速覆蓋行業(yè)，迅速占領(lǐng)傳播制高點(diǎn)。還需要說(shuō)的更清楚一點(diǎn)嗎？磨商網(wǎng)旗下大成有道品牌傳播策劃?rùn)C(jī)構(gòu)可能是你最理想的選擇。